Автор: Андрей Пуминов [07.10.2009]

История успеха Ирины Данилиной (часть 1)

+ЛИХАЧЕВА: 9.07 в столице. Доброе утро на "Финам FM"! Меня зовут Елена Лихачева. Здравствуйте! Персональное кредо нашей сегодняшней героини звучит так: "Покажи мне, как ты спишь, и я скажу, кто ты". Если честно, не хотела бы я, чтобы Ирина посмотрела, например, как я сплю – мало ли, такой специалист может сделать глубоко идущие выводы. Ирина Данилина у нас сегодня в эфире, героиня программы "Они сделали это!". Она действительно большой специалист в этой области. Ирина, доброе утро.

- ДАНИЛИНА: Здравствуйте.

+ЛИХАЧЕВА: Сначала – рубрика "Статус".

СТАТУС: Ирина Данилина. Владелица компании "Сны i Секреты". Супермодель первой волны "Red Stars".

КАК ЭТО ДЕЛАЛОСЬ: Училась на финансиста, юриста, психолога. В конце 90-х стояла у истоков развития компании "Yves Delorme" в России. Позднее стала автором идеи марки "Бельпостель". В 2003 году основала собственную компанию "Сны i Секреты", в которую на сегодняшний день входят три бутика домашнего текстиля. Две взрослые дочери уже сейчас помогают Ирине в бизнесе. Младшая, Анфиса, пошла по стопам матери и в этом году стала мисс Юная Москва. Сама Ирина увлекается конной ездой, фэншуй, любит флористику, литературу, архитектуру.

+ЛИХАЧЕВА: Итак, Ирин, что, правда что ли, по позе, по антуражу, по габаритам кровати, по цвету постельного белья можно сделать вывод, каков человек на самом деле? Или это так, просто красивый рекламный слоган – "Покажи мне, как ты спишь, и я скажу, кто ты"?

- ДАНИЛИНА: Нет, это абсолютно так и есть. Но знаете что, я бы, наверное, выключила слово "поза", потому что, естественно, как спит человек, именно когда он держит какую-то позу – для меня это неважно. Мне нужно, чтобы человек просто показал свою кровать, и я уже по кровати могу сказать, насколько он уважительно относится к себе, и будет понятно, насколько он успешен в жизни.

+ЛИХАЧЕВА: У меня есть один знакомый, который предпочитает спать исключительно в черном. У него черное такое белье – это что означает?

- ДАНИЛИНА: Если он любит спать на черном – наверное, он очень претенциозный человек, и он знает, что он хочет.

+ЛИХАЧЕВА: А идеальная белизна характерна для кого?

- ДАНИЛИНА: Человек, который живет светло, чисто, у него в голове порядок, и он двигается в правильном направлении.

+ЛИХАЧЕВА: Ромбы, орнамент?

- ДАНИЛИНА: Ромбы, орнамент... Вы хотите уже, знаете, как-то подробно исследовать, наверное, рисунки, цвета? Но я думаю, что любой психолог, который занимается этим вопросом, даст вам подробную картину, если вы захотите этот вопрос изучить. Я скорее буду рассказывать про то, как сама кровать выглядит, какое одеяло, какие тактильные ощущения человек получает, когда он соприкасает свое тело с тканью, на которой он спит. То есть, меня интересуют больше эти моменты. А уже тонкости – а именно вы сейчас мне задаете вопросы о тонкостях – ромбы, или цветы, или цвет, белый, черный, не важно – это уже скорее для эстетов.

+ЛИХАЧЕВА: То есть, вы, как специалист в этой области, все-таки, на первое место выдвигаете тактильные ощущения?

- ДАНИЛИНА: В первую очередь, я всегда, знаете, что – это образ. То есть, кровать должна быть аппетитной. Она должна быть свежей, аппетитной, правильной, чтобы подушка была – ты подходишь, и ты видишь сразу подушку, что подушка выглядит соответственно тому человеку, который спит. Она должна быть аппетитной, понимаете. Она должна быть свежей, она должна быть... У подушки есть, например, такие тонкости, что как вы хотите проверить, подушка ваша готова ко сну или нет? Берете, на вытянутую руку кладете подушку, нажимаете на нее, отпускаете, считаете до 10, и она должна встать на место. Только эта подушка пригодна ко сну. Если подушка у вас куда-то начинает перекатываться, или вообще не встает на место, когда вы на нее нажимаете – соответственно, подушка либо несвежая, то есть, ее нужно отнести в химчистку – кстати говоря, люди не знают о том, что у нас подушку нужно носить обязательно в химчистку – либо эта подушка просто вообще уже вышла из строя, и ее пора поменять.

+ЛИХАЧЕВА: Что еще важно? Назовите еще какие-то основные параметры, которыми вы руководствуетесь. Идеальная постель какая еще должна быть, помимо того, что вы перечислили?

- ДАНИЛИНА: Это всегда должен быть матрас. То есть, у нас люди ввиду неких финансовых историй у него, может быть, нет возможности иметь матрас, поэтому они спят, кто на раскладушках, кто на диване, кто на раскладном каком-то диване.

+ЛИХАЧЕВА: Кто на полу.

- ДАНИЛИНА: Кто даже на полу. Но знаете, лучше, наверное, даже спать на полу...

+ЛИХАЧЕВА: Чем на раскладушке, допустим.

- ДАНИЛИНА: …Чем на раскладушке, да. Хотя тут спорный вопрос, много можно дискутировать на эту тему. Тем не менее, матрас. Дальше обязательно свежая подушка, про которую я уже сказала, одеяло и, безусловно, свежее постельное белье.

+ЛИХАЧЕВА: А почему вы занимаетесь именно этим? Действительно, сейчас я вас слушаю – я понимаю, что вы просто невероятный специалист в этой области. Я так понимаю, вы ведь уже очень много лет этим занимаетесь. Почему именно этим? Вы любите поспать, Ир?

- ДАНИЛИНА: Наверное, поспать, как любой человек, конечно же, я люблю, и меня не то, что бы даже раздражает, когда я слышу или читаю какое-то интервью какого-то интересного человека, и они пишут: "Если бы вы могли в своей жизни что-то изменить, что бы вы изменили?" Они говорят: "Мы бы сократили свой сон". То есть, они нарушают саму природу, и хотят исключить сон из своей жизни для того, чтобы у них оказалось гораздо больше времени для работы. Но для меня это безумие, что человек мечтает об этом, потому как вас же не удивляет, когда вы хотите мобильный телефон, чтобы им пользоваться, зарядить? Человек должен зарядиться, и чем лучше он зарядится, тем лучше его будет завтрашняя жизнь.

+ЛИХАЧЕВА: У вас есть, например, какая-нибудь миссия, высокая идея, которой вы руководствуетесь?

- ДАНИЛИНА: Абсолютно. Если мы вернемся к вопросу, который вы мне задали – я занимаюсь этим уже одиннадцатый год, и скажу так: в школе я была секретарь комсомольской организации школы, и меня хотели двигать по комсомольской линии. Дальше я вдруг неожиданно попадаю – я первая русская модель, которая уезжает в Америку, это был 90-й год, это была...

+ЛИХАЧЕВА: Обязательно сегодня мы с вами поговорим, потому что это очень интересно.

- ДАНИЛИНА: Да. Потом я занимаюсь воспитанием детей, это после Америки. Дальше происходит, что у меня какой-то бутик, я продаю какие-то вещи, успешно очень это происходит. После я занимаюсь риэлторством, я продаю, покупаю квартиры, расселяю коммуналки – то есть, все супер, все получается. Дальше у меня идет новое увлечение – я начинаю что-то реконструировать, строить, заниматься именно под ключ сдачей объектов. Это тоже получается. Но в какой-то момент я останавливаюсь и думаю: "Ой, мне 28 лет. И что дальше? Что, я так вот буду просто делать это, это, все на "П"?" Я всегда говорю: "Когда делает человек все на "П" – поесть, поспать и так далее – то мне просто это скучно. Мне интереснее что-то найти в жизни, что действительно меня будет увлекать". И вдруг как раз в кризис 98-го года мне поступает такое предложение. "Слушай, – говорит один мой приятель, – у нас есть компания, которая продает постельное белье. Давай ты ее возглавишь". Я так глаза закатила, думаю: "Постельное белье? Бред какой-то. Причем тут постельное белье?" Он меня приводит в магазин, и еще где показывает, дарит мне комплект постельного белья, который стоит, так, на минуточку, 1000 долларов. Я думаю....

+ЛИХАЧЕВА: Да, для 98-го года машину можно было купить за эти деньги.

- ДАНИЛИНА: Да, да. И я такая думаю, я извиняюсь за свой французский: "Неужели есть такие идиоты, которые купят постельное белье за 1000 долларов? Покажите мне такого человека!" В результате, когда я все-таки приступаю к этой работе, начинаю возглавлять эту компанию, компанию "Yves Delorme" – я построила 14 магазинов. И каждый раз, когда следующий, следующий магазин я открывала, второй, третий, четвертый – у меня потихонечку начинала зарождаться такая интересная мысль: "Слушай, а ты ведь делаешь очень классное дело. Ты, между прочим, помогаешь людям обустраивать свой быт". И моя любимая сказка, я вообще очень люблю сказки, одна из любимейших сказок – это сказка "Федорино горе", которая до тех пор, пока она…

+ЛИХАЧЕВА: Я думала, вы сейчас скажете "Принцесса на горошине". Да, извините.

- ДАНИЛИНА: До тех пор, пока она не отмыла свой быт, ее жизнь не изменилась. И у меня позиция такая: у человека может не быть своей квартиры, своего дома, и даже своей комнаты – но у каждого есть своя кровать. И если он начнет хотя бы обустраивать свой быт с кровати, то его жизнь реально изменится.

+ЛИХАЧЕВА: И прервемся давайте буквально на полторы минуты на этой ноте. У нас сегодня в гостях создательница и сейчас руководитель мультибрендового бутика, который называется "Сны i Секреты". 11 лет вы занимаетесь этой темой – снами. Я еще раз напомню, наша сегодняшнюю героиню зовут Ирина Данилина.

+ЛИХАЧЕВА: И еще раз доброе утро. Напомню, у нас сегодня в гостях, сегодня героиня программы "Они сделали это!" – успешная российская бизнес-леди Ирина Данилина, которая является создателем и владелицей мультибрендового бутика "Сны i Секреты". Еще раз, Ирина, доброе утро, что вы к нам сегодня с утра пораньше пришли.

- ДАНИЛИНА: Здравствуйте.

+ЛИХАЧЕВА: Хорошо спали сегодня?

- ДАНИЛИНА: Отлично.

+ЛИХАЧЕВА: Вы всегда хорошо спите?

- ДАНИЛИНА: Да.

+ЛИХАЧЕВА: Благодаря...

- ДАНИЛИНА: Благодаря тому, что я открыла некий секрет для себя.

+ЛИХАЧЕВА: Серьезно? Что за секрет?

- ДАНИЛИНА: Если ты обустроишь свою кровать, то ты точно начнешь спать по-другому.

+ЛИХАЧЕВА: Это знаете, как в магазине – что важно для успеха магазина? Location, location и еще раз location. Что важно для хорошего сна? Location, location и еще раз location. Его можно обустроить, ваше место можно обустроить.

- ДАНИЛИНА: Но послушайте, вас же не удивляет вопрос, когда, я не знаю, вы себя плохо чувствуете, и у вас какое-то тяжелое тело, то вам диетолог говорит: "Послушайте, начните есть какие-то правильные продукты и постройте свой режим так, чтобы вы вовремя потребляли пищу". Вы точно себя начнете чувствовать по-другому, если будете по совету доктора жить. Так и здесь. Попробуйте.

+ЛИХАЧЕВА: Обязательно попробую. Давайте мы сейчас опять маленький флэшбэк сделаем в 98-й год. Итак, вам предложили возглавить "Yves Delorme". На тот момент это, наверное, было самое дорогое белье?

- ДАНИЛИНА: В России – да.

+ЛИХАЧЕВА: В России – да.

- ДАНИЛИНА: В России дороже не было.

+ЛИХАЧЕВА: Вам удалось, как вы сказали, построить 14 магазинов? С таким дорогущим, действительно...

- ДАНИЛИНА: Абсолютно.

+ЛИХАЧЕВА: ...Премиум-класса бельем. Все легко и просто происходило?

- ДАНИЛИНА: Вы знаете, для меня – да.

+ЛИХАЧЕВА: Продвижение точки...

- ДАНИЛИНА: Для меня – правда. То есть, первоначально что – я всегда себе ставлю задачу, то есть, рисую себе: мне из точки А нужно попасть в точку Б. И все, я просто в эту точку Б перемещаюсь. Понятное дело, что если вам нужно доехать до Ленинграда, а вы по дороге куда-то поехали в Казань, то вы не приедете в Ленинград. Нельзя сворачивать. Нужно всегда четко двигаться в том направлении, в которое вы двигаетесь – только в этом случае вы придете туда, куда вам нужно. Что очень важно, когда ты открываешь магазины, на мой взгляд – это, конечно, location. То есть, ты выбираешь место магазина. И когда я заходила в площадь, которая сдается, то у меня нюх такой есть, я нюхом думаю: "Вот здесь будет торговля", и говорю: "Вот здесь мы берем эту площадь, и здесь мы открываем магазин".

+ЛИХАЧЕВА: А вы не засылали, например, счетчиков, которые считали, сколько людей проходит мимо, допустим?

- ДАНИЛИНА: Нет.

+ЛИХАЧЕВА: Вот такие...

- ДАНИЛИНА: Нет, это "Макдоналдс" делает, или там...

+ЛИХАЧЕВА: Да многие так делают.

- ДАНИЛИНА: Многие делают, да.

+ЛИХАЧЕВА: А вы не цифрами, вы нюхом, да?

- ДАНИЛИНА: Я нюхом, да. Хотя с цифрами очень дружу, и в школе по две контрольных решала по математике, то есть, математика для меня – это любимый предмет, и к цифрам – отдельное отношение. Но, тем не менее, здесь были для меня важны не цифры, а именно нюх. И, конечно же, я смотрела на дома и машины, которые рядом находятся, потому что я сама для себя сразу определяла, есть у меня возможность здесь продавать или нет.

Tags: #данилина #лихачева #человек #ирина #просто #очень #подушка #сегодня #нужно #который #белье #должна #знаете #наверное #именно

Дополнительные фотографии