Джон Литгоу спас Бродвей: спектакль «Гигант» окупил 5,6 миллиона долларов за рекордные 10 недель
20.05.2026 02:03:03
Капустин Александр — российский предприниматель, сооснователь бренда премиальной мужской одежды Cerca Trova.
Александр Капустин вырос в Ярославской области, где с ранних лет мечтал о достатке и жизни в мегаполисе. В старших классах школы он переехал к бабушке в Москву — это стало первым шагом к реализации амбициозных планов.
Ограниченные финансовые возможности семьи подтолкнули Александра к серьезной подготовке к ЕГЭ: платное обучение в вузе было не по карману. Усилия окупились — 260 баллов по трем предметам позволили поступить в Финансовый университет на направление «Маркетинг». Первый курс Капустин окончил с отличием.
Профессиональный путь Александра начался летом после первого курса. Он устроился в салон связи на летних каникулах, а затем, когда на фоне пандемии появилось больше свободного времени, стал продавцом?консультантом, сменив сферу деятельности. В сетевом магазине мужской одежды Капустин погружался в специфику фэшн?индустрии и учился выстраивать диалог с состоятельными клиентами.
Работая в ритейле, Александр получал обратную связь от клиентов касательно недочетов представленных в ассортименте костюмов и стал углубленно изучать тонкости кроя и создания лекал, принципов идеальной посадки костюма и мировых стандартов производства. Понимание недостатков и спрос на более высокое качество пошива одежды в среднем ценовом сегменте позволили будущему предпринимателю найти нишу для собственного проекта.
В 2021 году вместе с партнером он основал бренд Cerca Trova с начальным капиталом 3 миллиона рублей. Запуск начался с открытия первого шоурума в торговом центре «МетроМолл». На старте основатели взяли на себя все ключевые функции: лично занимались продажами, разрабатывали дизайн изделий и выстраивали логистические процессы. Особое внимание уделялось качеству материалов. Изначально бренд делал ставку на итальянские ткани, и сотрудничество с поставщиками выстраивалось через родственника бизнес?партнера.
2022 год стал для компании временем серьезных испытаний. Из?за геополитических изменений пришлось срочно искать новых поставщиков тканей и компонентов. Первые попытки продвижения через таргетированную рекламу не принесли ожидаемых результатов. Тогда команда приняла решение сместить фокус на контент?маркетинг. Бренд начал активно использовать формат коротких видео.
Стратегия сработала: один из роликов набрал 3 миллиона просмотров, и соцсети бренда постепенно стали главным источником трафика. В одном из интервью Александр делился, что не экономит на контенте: качественный продакшн и сценарии, по словам бизнесмена, окупаются, приводя бренду новых клиентов.
Период с 2023 по 2025 год ознаменовался активным масштабированием бизнеса. Ассортимент бренда существенно расширился за счет включения сезонных тканей, что позволило привлечь новую аудиторию. К 2025 году оборот компании превысил 1 миллиард рублей. Бренд открыл сеть бутиков в Москве и Санкт?Петербурге, сформировав лояльную клиентскую базу, насчитывающую десятки тысяч покупателей по всей России.
Cerca Trova (в переводе с итальянского — «ищи и найди») следует принципам, заложенным при запуске: сочетание итальянского стиля с доступными ценами, использование европейских лекал и премиальных тканей, создание классического дизайна, который не зависит от сиюминутных трендов. Бренд делает ставку на осознанное потребление и активно развивает онлайн?направление, формируя сообщество ценителей мужской классики. Немаловажную часть идентичности составляет экспертность продавцов и «просветительская» функция.
Александр Капустин, ставший лицом бренда, активно продвигает его через соцсети и YouTube. Его видео набирают миллионы просмотров. Предприниматель охотно делится экспертизой на ведущих деловых площадках. В 2025 году он выступил спикером на Бизнес?форуме МГУ с докладом «Против цифр и трендов: почему сильные бренды рождаются из идеи, а не из анализа рынка», принял участие в форуме «Предпринимательство будущего» в Екатеринбурге и модерировал мастер?класс «Создание ДНК бренда» в рамках Недели моды в Москве. Как эксперт фэшн?индустрии Капустин регулярно участвует в подкастах, образовательных и бизнес?мероприятиях, раскрывая секреты построения узнаваемого стиля и работы с целевой аудиторией.
Александр Капустин, сооснователь бренда Cerca Trova
