Миша Фадееы (Михаил Фадеев)

Родился в Москве в 1977 г., окончил 183-ю школу (математический класс Р.Г. Кацмана) в 1994 г., поступил в МФТИ на факультет аэрофизики и космических исследований.

На последних курсах начал работу в Paragon Software Group – компании-разработчике ПО для карманных компьютеров и смартфонов (Apple Newton, Palm OS, Windows Mobile). За семь лет Paragon Software Group вошла в ТОП-3 российских разработчиков потребительского ПО, силами Фадеева получила прямые контракты со штаб-квартирами крупнейших IT-телеком корпораций: HP, Siemens, Sony, Nokia, Motorola, Fujitsu-Siemens. Представительства компании заработали в Европе (Польша, Германия, Швейцария) и Японии. Фадеев на тот момент был директором по развитию бизнеса, руководил отделами маркетинга, поддержки пользователей, ОЕМ и электронных продаж, отвечал за весь маркетинг и продажи за пределами России.

Затем Михаил Фадеев работал в софтверной компании Spirit DSP, а в 2006 г. возглавил российский офис E-TEN Information Systems – тайваньского производителя коммуникаторов glofiish. Российский рынок приносил E-TEN ~30% мирового оборота, а за 2 года работы Фадеева эта доля выросла до 70%. E-TEN стала абсолютным лидером в РФ по объёмам продаж в своём сегменте, потеснив даже тогдашнего мирового флагмана HTC. Это единственный подобный прецедент в мире, о чём даже в Википедии написано. При этом под началом Фадеева было 6 сотрудников-внештатников и рекламный бюджет в несколько десятков тысяч долларов в год – против миллионных рекламных бюджетов и десятков сотрудников у HTC.

АМР – «маркетинговое агентство самого полного цикла»

В 2008 г. благодаря экспоненциальному росту оборотов в РФ компанией заинтересовалась корпорация Acer и купила E-TEN за $300 млн. А Михаил Фадеев вместе с пиарщицей glofiish Мариной Рожковой создал маркетинговое агентство «Агентство Марины Рожковой» / АМР. Рожкова, в то время гражданская жена Михаила, выполняла больше представительскую функцию, Фадеев же отвечал за коммуникации с клиентами, маркетинговые стратегии, операционные процессы. Агентство просуществовало до 2016 г., когда Марина вышла из проекта. Через полгода новым бизнес-партнёром Фадеева стала Елена Торшина, в прошлом – руководитель одного из департаментов АМР. До 2018 года агентство носило название «Торшинский трест», а после ухода Елены в 2018 г. Михаил Фадеев стал активно развивать личный бренд Миша Фадееы и собственный сайт «Фадеевщина».

Сегодня у АМР – десятки клиентов из B2C и B2B. Агентство продвигает малые и средние бизнесы, индивидуальных предпринимателей, электронику, товары повседневного спроса, интернет-сервисы, B2B решения, медицинские аппараты, земельные участки… Среди брендов-клиентов агентства: наушники CGPods, Bluedio, электронные ридеры PocketBook, популярные ныне видеорегистраторы, включая AdvoCam, BlackVue, смартфоны Highscreen, Oppo, Meizu, зонтичные бренды DEXP, Explay, teXet, Prestigio, фильтры для воды Аквафор, бытовая техника Redmond, интегрированные ГЛОНАСС-модули автомобилей Lada (проект с АвтоВАЗом), косметика Гельтек, ящики-сувениры Manbox.

Годовой оборот компании в 2022 году – около 300 млн руб., суммарное число клиентов за 15 лет – 250+, штат на начало 2023 г. – почти 100 сотрудников.

Новая парадигма эффективной рекламы Миши Фадееы: три столпа

По мнению Миши Фадеева, эффективность современной рекламы складывается из трёх составляющих:

• Концепция. Выделение смыслов проекта – ценности, отличающей продукт от других, ради которой клиент захочет выбрать именно этот продукт;
• Подбор инструментов эффективного донесения ключевых смыслов до целевой аудитории;
• Профессионально подготовленный контент для рекламы – точечно, объёмно, доступно доносящий ключевые смыслы до аудитории.

Потому работа с проектами начинается с погружения в бизнес: Фадеев и его аналитики лично прибывают в компанию клиента, изучают продукт и производство, затем начинают «формировать смыслы»: разрабатывать уникальное позиционирование, выделяющее преимущества продукта клиента и отстраивающее его от конкурентов. Затем АМР формирует план маркетинговой кампании, подбирая эффективные и недорогие инструменты донесения сформулированных смыслов.

Главным своим отличием от классических рекламных агентств Миша Фадееы называет приверженность этим принципам генерирующего маркетинга нового поколения. А также умение измерять эффективность рекламы в понятных для бизнеса метриках: не по росту числа подписчиков, не по эфемерной «узнаваемости» компании, а исключительно по коммерчески значимым параметрам:

• цена продажи единицы товара;
• цена перехода на целевую страницу;
• количество лидов/продаж;
• ROI (окупаемость) кампании.

«Ключевой показатель успешности маркетинга – живой коммерческий трафик и количество продаж по результатам продвижения. Если заказчик получил дополнительный доход и новых клиентов – в этом и только в этом случае рекламная кампания успешна».

Фадеев пишет о кейсах АМР на сайте «Фадеевщина» (https://bit.ly/FFAD_keysy) и приводит статистику агентства: 70-80% реализованных им рекламных кампаний успешны для клиентов. Неудачные кейсы (антикейсы) Миша Фадееы тоже разбирает на сайте, анализируя с калькулятором в руке причины неудач.

Бесконечный поиск новых инструментов в маркетинге

Чтобы не терять пульс рынка, не пропускать появления новых эффективных и перспективных площадок для продвижения, нужен неустанный активный мониторинг, аналитика и бесконечные эксперименты – так считает Миша Фадееы. Ежегодно сотни человеко-часов и десятки миллионов рублей агентство АМР тратит на анализ рынка и эксперименты с разными инструментами и площадками. АМР – единственное маркетинговое агентство на российском рынке, которое все инструменты тестирует сначала на себе, за свои деньги, а не на клиентах, за их бюджеты. Клиентам Фадеев потом предлагает лишь те инструменты и площадки, которые проверил за собственные деньги и которые оправдали себя, принесли продажи.

После февраля-2022, когда начался передел множества рынков, агентство АМР оказалось в числе немногих, способных быстро дать рынку эффективное и масштабное продвижение за относительно небольшую цену. Именно благодаря постоянным экспериментам у АМР было понимание, как перенести рекламные активности на новые площадки, какие новые инструменты продолжат приносить прибыль клиентам.

За 2022 г. агентства АМР выросло в 3 раза. И теперь, по словам Миши Фадеева, его уместнее называть «маркетологом с дымящимся калькулятором в руке».

Соцсети: https://t.me/ffadru

Лучшие недели

Зоя Зарубина — человек-легенда Посетило:24655

«Король русского шансона» Посетило:17910

В плену иллюзий Посетило:31076