Ћюдибиографии, истории, факты, фотографии

 инг ∆иллетт

   /   

King Gillette

   /
             
‘отографи€  инг ∆иллетт (photo King Gillette)
   

ƒень рождени€: 05.01.1855 года
ћесто рождени€: ‘он-дю-Ћак, , ¬исконсин ,—Ўј
ƒата смерти: 09.07.1931 года
ћесто смерти: Ћос-јнджелес, ,  алифорни€, —Ўј
¬озраст: 76 лет

√ражданство: —Ўј

Ѕизнес на лезвии бритвы

»зобретатель одноразовой бритвы и основатель компании, нос€щей его им€

ќднажды утром, соверша€ ежедневный мужской ритуал, коммиво€жер обнаружил, что его бритва в очередной раз затупилась. Ќадо было снова нести ее к точильщику, тер€ть врем€ и деньги.
Ђя сто€л, сжав бритву в руке, Ц писал позже  инг  эмп. Ц » вдруг совершенно €вственно представил себе будущий станок Gillette! «а считаные секунды в голове промелькнуло множество вопросов, но ответы находились моментально, как будто все это происходило во снеї.

27.01.2013

 инг  эмп ∆иллетт, изобретатель одноразовой бритвы и основатель компании, нос€щей его им€, доказал: большие деньги можно сделать на мелочах Ц бытовых предметах, которые сто€т дешево, но используютс€ повседневно

 инг ∆иллетт фотографи€
 инг ∆иллетт фотографи€

ѕросто, как пробка

”дивительно, но собственный бизнес, быстро сделавший его миллионером,  инг  эмп ∆иллетт основал лишь в канун своего п€тидес€тилети€. ƒо этого он 30 лет работал коммиво€жером.

Ѕудущий Ђбритвенный корольї (родители пророчески назвали своего сына  ингом) родилс€ в 1855 году в городке ‘он-дю-Ћак в штате ¬исконсин. ≈го отец, владелец скоб€ной лавки, был буквально одержим изобретательством, посто€нно совершенству€ все, что попадалось под руку. “ем же занимались и братьс€  инга. ¬скоре после того, как в 1871 году пожар уничтожил лавку ∆иллетта-старшего, он получил место патентного агента в Ќью-…орке. “уда же переехал и его 16-летний сын. ќн начал самосто€тельно зарабатывать деньги, став коммиво€жером, развозившим продукцию скоб€ной фирмы.

ƒолгие годы мота€сь по всей стране и торгу€ самыми разнообразными товарами, ∆иллетт приобрел колоссальный опыт убеждени€, который впоследствии ему очень помог. ¬се это врем€ он не переставал изобретать Ц оригинальный механизм из поршн€ и втулки дл€ водопроводного крана, несколько типов электрических проводников, новый вентиль из м€гкой резиныЕ ¬се это были полезные в быту вещи, однако приобретенные патенты больших денег изобретателю не принесли. ∆иллетт позже призналс€, что у него не хватало ни времени, ни денег, чтобы самому заниматьс€ продвижением своих новинок, и деньги обычно получали другие. Ќужно было другое изобретение, которое сразу произвело бы переворот на рынке и сделало своего автора миллионером.

Ќаправление поискам ∆иллетта задал его босс ”иль€м ѕейнтер, владелец балтиморской компании Crown Cork & Seal. ѕейнтер сам изобрел одну ценную и по сей день пользующуюс€ спросом вещицу Ц пробку дл€ закупорки бутылки (Crown Cork), котора€ представл€ла собой олов€нную крышку с присоединенной к ней прокладкой. ¬ид€, как его торговый агент все врем€ тщетно пытаетс€ что-то изобрести, ѕейнтер посоветовал ∆иллетту задуматьс€ над чем-то столь же практичным, дешевым и одноразовым, как его пробка. Ќад чем-то, что покупателю не жаль будет выбросить, чтобы тут же направитьс€ в магазин за следующей покупкой.

Ђѕосле этого пам€тного совета изобретение нового товара повседневного спроса с непродолжительным сроком использовани€ превратилось дл€ мен€ в нав€зчивую идею, Ц вспоминал ∆иллетт. Ц я перебирал в пам€ти почти все человеческие потребности, все сферы де€тельности человека, но безрезультатної.

» лишь летом 1895 года его осенило.

÷енный бросовый товар

ќднажды утром, соверша€ ежедневный мужской ритуал, коммиво€жер обнаружил, что его бритва в очередной раз затупилась. Ќадо было снова нести ее к точильщику, тер€ть врем€ и деньги.

Ћучшие дн€

ёрий ¬ойнов. Ѕиографи€
ѕосетило:11263
ёрий ¬ойнов
ќснователь и лидер группы Ђ–ок-ательеї
ѕосетило:6765
 рис  ельми
ћежду небом и землЄй, между жизнью и смертью
ѕосетило:6721
Ќикита ћихайловский

Ђя сто€л, сжав бритву в руке, Ц писал позже  инг  эмп. Ц » вдруг совершенно €вственно представил себе будущий станок Gillette! «а считаные секунды в голове промелькнуло множество вопросов, но ответы находились моментально, как будто все это происходило во снеї.

∆иллетт впервые обратил внимание, что работает в бритве лишь тонкое лезвие, а оставша€с€ часть служит дл€ его поддержки Ц хот€ производство ручки тоже требует времени и денег. ¬ то врем€ ручку делали из дорогой стали и украшали резьбой, чеканкой и прочими излишествами. ѕочему бы не придумать более экономный способ удержани€ лезви€, а самому ему увеличить срок действи€? ј может быть, пойти еще дальше Ц перейти к сменным дешевым лезви€м?

“ак родилась иде€ сменного, заточенного с двух сторон лезви€, а также “-образной дешевой ручки с зажимами. ƒо этого конструкци€ бритвы не мен€лась веками, а ее использование было процедурой рискованной и малопри€тной Ц не случайно долгое врем€ бритва называлась Ђопаснойї. Ћишь в середине 1870-х годов брать€  емпфе в √ермании изобрели Ђбезопаснуюї, но кованую и с лезвием, требовавшим посто€нной заточки.

∆иллетт задумалс€ о принципиально ином станке с другим лезвием Ц тонким, прочным, легким и дешевым, чтобы его можно было выкидывать и замен€ть после каждого брить€. ѕотенциальными покупател€ми такого товара должны были стать все взрослые мужчины на свете Ц вне зависимости от их национальной принадлежности, благососто€ни€ и образовани€. Ёто и было гениальное изобретение, патент на которое мог обогатить изобретател€ в одночасье.

∆иллетт начал экспериментировать и сразу же натолкнулс€ на главное преп€тствие Ц все специалисты, к которым он обращалс€ за советом, в один голос утверждали, что необходимой дл€ нового бритвенного станка стали Ц одновременно тонкой, прочной и дешевой Ц современна€ промышленность просто не производит. »зобретатель еще не знал тогда, что потребуетс€ особа€ сталь, стоимость которой окажетс€ намного дороже расчетной. Ќе знал он и того, что одни лабораторные тесты потребуют четверти миллиона долларов.  огда ∆иллетт это пон€л, энтузиазм потенциальных инвесторов и вовсе упал до нул€.

 ороль брадобреев

Ўесть лет прошли в бесплодных поисках. ∆иллетт обошел всех точильщиков, все специализированные магазины в Ѕостоне и Ќью-…орке, пыта€сь вы€снить, как можно сделать тверже тонкую сталь, при какой температуре ее лучше закал€ть, чтобы избежать искривлений лезви€. ƒаже специалисты одного из самых авторитетных научных центров Ц ћассачусетского технологического института Ц смущенно разводили руками. ј друзь€ и коллеги советовали ему выкинуть эту бредовую идею из головы.

Ќаконец, в 1901 году судьба свела ∆иллетта с инженером-механиком ”иль€мом Ќикерсоном, который и придумал технологию укреплени€ и заточки стальной ленты. ѕосле этого дело сдвинулось с мертвой точки Ц был получен патент на “-образную безопасную бритву (которую можно открыть, чтобы сменить затупившеес€ лезвие на новое) и основана фирма по ее производству Ц American Safety Razor Company (в июле 1902-го она сменила название на Gillette Safety Razor Company). ќднако начальный капитал быстро исс€к, и компаньоны Ц ∆иллетт и Ќикерсон с двум€ своими друзь€ми Ц разместили акции компании на бирже, выручив еще $5 тыс. Ќо и те вскоре улетучились, а себестоимость бритв оставалась еще слишком высокой дл€ предмета одноразового использовани€.

 омпанию спас дар убеждени€, которым обладал коммиво€жер с тридцатилетним стажем. ∆иллетту удалось привлечь инвесторов, и в 1903 году началось серийное производство его бритв. “ем не менее, старт новорожденной компании не внушал оптимизма Ц за первый год удалось продать всего 51 станок и 168 лезвий. √лава компании из последних сил старалс€ удержать инвесторов, завер€€ их, что дл€ завоевани€ симпатий покупател€ новому товару нужно врем€. » его ожидани€ оправдались Ц уже в следующем году более ста тыс€ч американцев купили продукцию Gillette, а к 1908 году прибыль превысила $13 млн.

Ќаживка и крючок

Ѕуквально за два года ∆иллетт стал миллионером Ц благодар€ не только самому изобретению, но и несомненному таланту предпринимател€ (даром что тот про€вилс€ на п€том дес€тке жизни). √лавным достижением ∆иллетта-бизнесмена был нестандартный маркетинговый ход, с тех пор ставший классическим: производитель бритвенных станков начал продавать их ниже себестоимости, даже раздавать даром! “ак он приучил потребителей к своей продукции и заставил их покупать все больше лезвий.

Ёто и было главное изобретение  инга  эмпа ∆иллетта. ћодель бизнеса, котора€ в XIX веке получила название Ђбритва-лезвиеї, а сегодн€ называетс€ моделью Ђнаживки и крючкаї, когда главный продукт продаетс€ по заведомо заниженной цене, а прибыль получаетс€ за счет многократной продажи расходного продукта, без которого не работает главный. ‘актически речь идет об особой форме продажи в рассрочку: потребитель в итоге компенсирует издержки компании на производство главного продукта, покупа€ расходные материалы.  ак любил повтор€ть сам ∆иллетт, Ђне нужно жалеть денег на покупку рынкаї.

”же к 1906 году ∆иллетт развернул дистрибьюторскую сеть в ≈вропе и продлил свой патент еще на 20 лет, что позволило его компании надолго остатьс€ монополистом.  онкурентов, пытавшихс€ обойти патент, глава Gillette преследовал в судебном пор€дке, а самых крупных и настойчивых просто покупал.

ќчень помогла росту компании и начавша€с€ ѕерва€ мирова€ война. јрмии всех воюющих стран были особенно заинтересованы в приобретении средств быстрого и безопасного брить€. ∆иллетт легко смог добитьс€ контракта на эксклюзивную поставку своей продукции армии —Ўј.   концу войны компани€ продала военным 3,5 млн. станков и 32 млн. лезвий.

 роме непосредственной прибыли от этой сделки, Gillette получила рекламу, о которой не могла и мечтать. ѕосле демобилизации тыс€чи мужчин, привыкших к безопасной бритве, уже не могли обойтись без продукции Gillette в мирной жизни. ј бритва Gillette сделалась непреход€щим атрибутом мужественности, гарантиру€ компании целые поколени€ будущих клиентов.

 апиталист-утопист

–азбогатев, ∆иллетт вернулс€ к другому своему проекту, куда более грандиозному, чем безопасна€ бритва, Ц проекту усовершенствовани€ человеческого общества.

”дачливый бизнесмен был настроен более чем критически к Ђкапиталистическому беспределуї, выгодному только крупным Ђакулам с ”олл-стритї, и считал, что мирова€ экономика представл€ет собой огромный, но плохо настроенный механизм, который нуждаетс€ в срочном ремонте. ¬ 1894 году ∆иллетт выпустил книгу Ђ“енденци€ человечестваї Ц социальную урбанистическую утопию. »деально организованна€ јмерика, по ∆иллетту, вс€ будет проживать в гигантском городском комплексе в районе ¬еликих ќзер Ц ћетрополисе. —отни небоскребов обеспечат миллионы людей жильем, электричество даст Ќиагарский водопад, засорение окружающей среды промышленными отходами будет каратьс€ законом, а социальна€ жизнь будет организована по принципу акционерного общества, члены которого не конкурируют между собой, а сообща труд€тс€ на общее благо.

ѕоследователей у утопии ∆иллетта оказалось немного. Ќо все же он получил несколько дес€тков писем (в некоторые были вложены деньги!) с просьбой Ђзаписать в граждане ћетрополисаї.

 огда ∆илетт разбогател и стал публичной фигурой (его портрет красовалс€ на каждой упаковке бритв), он решил привлечь к своей затее других знаменитостей Ц экс-президента “еодора –узвельта и автомагната √енри ‘орда.

‘орд отказалс€ слушать Ђбредниї коллеги. ј ответ –узвельта, которого ∆иллетт пригласил возглавить утопическую ¬семирную корпорацию, вошел в историю: Ђя бы не прочь, но € как-то не довер€ю люд€м, которые продают бритвы, а сами при этом нос€т усыї.

ќкончательно охладев к социальным преобразовани€м, размен€вший седьмой дес€ток ∆иллетт решил уйти на покой. ќн продал значительную часть своих акций и купил себе в  алифорнии поместье с апельсиновыми плантаци€ми, где провел остаток дней и умер в 1931 году.

ќдноразовый мир

Ќезадолго до смерти, в 1926 году, когда отмечалось 25-летие компании Gillette, ее основатель за€вил: Ђя не знаю другого такого же товара повседневного индивидуального спроса, как наша безопасна€ бритва. ¬ своих путешестви€х € встречал ее везде Ц от рыбацкого поселка на севере Ќорвегии до пустыни —ахараї. ќднако даже в самых смелых мечтах ∆иллетт вр€д ли догадывалс€, как широко будет использоватьс€ его изобретение. ¬сю жизнь грезивший утопическими проектами, ∆иллетт смог-таки изменить мир Ц хот€ и не в том направлении, о котором думал. ќн превратил бритье из ежедневной пытки в легкую необременительную процедуру. Ѕолее того, изобретение ∆иллетта дало человечеству новый вектор развити€ Ц за одноразовыми бритвами неизбежно последовали одноразовые ручки, одноразова€ посуда, одноразова€ одежда.

—вой столетний юбилей Gillette встретила одним из мировых лидеров на рынке не только бритвенных принадлежностей, но и средств ухода за зубами, парфюмерии и бытовой гигиены Ц даже пишущих инструментов и бытовых электроприборов! —егодн€ Ђпортфель брэндовї компании насчитывает почти тыс€чу наименований.




¬аш комментарий (*):
я не робот...

Ћучшие недели

Ќиколай »льин. Ѕиографи€
ѕосетило:14742
Ќиколай »льин
‘инский рок с мировым именем
ѕосетило:14824
 The Rasmus
јбебе Ѕикила. Ѕиографи€
ѕосетило:15133
јбебе Ѕикила

ƒобавьте свою информацию

«десь
јдминистраци€ проекта admin @ peoples.ru